Lo que aprendí de un gran vendehúmos sobre cómo preparar una reunión.

Lo que aprendí de un gran vendehúmos sobre cómo preparar una reunión.

Hace muchos años tenía un compañero de trabajo que había tenido una trayectoria profesional muy exitosa. Era especialista en vender humo y un pésimo compañero de trabajo, pero yo le tenía cierto cariño. Me divierten los buscavidas y creo que se puede aprender mucho de ellos.

Controlaba las reuniones a la perfección y las llevaba a donde él quería. Prácticamente siempre se llegaba a los acuerdos que él buscaba.

Si tenía que destrozar la reputación profesional de un compañero para conseguir su propósito, lo hacía sin parpadear. Luego le daba la mano como si no hubiera pasado y le daba una palmada en la espalda, como quien acabara de ganarle una partida al parchís.

Esto que te he contado no es el aprendizaje al que me refería al principio. Allá cada uno con su ética y con la huella que quiere dejar en el mundo.

Pero una vez me dijo:

Nunca entres a una reunión sin haber redactado antes el acta de conclusiones.

Un gran vendehúmos

Y esta sí que es la enseñanza clave.

Mucho antes de que nadie me hablara de programación neurolingüística o de visualización de objetivos, él me enseñó a tomar ventaja sobre la gran mayoría de las personas, que van a las reuniones a ver qué pasa.

La mejor manera de preparar una reunión es aclarar qué esperas conseguir de la misma. Con esa imagen en mente te será muy sencillo imaginar cuáles pueden ser los argumentos de los demás asistentes y tener tus respuestas y argumentos preparados.

Además, teniendo claro el resultado deseado, tu enfoque durante la reunión estará mucho más limpio y serás capaz de reconducir la conversación cuando lo creas necesario.

Por supuesto te recomiendo que este conocimiento lo utilices para el bien. Recuerda que un gran poder conlleva una gran responsabilidad.


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